2005年上半年，对于苍南县龙港镇的瑞田钢业，无疑是戏剧性的。这有在2004年9月方才投产的公司一直被经济界人士寄予厚望—— 它是温州最大的民营炼钢企业；也是温州最能用电的企业（要使它满负荷运转每小时须提供5.9万度电，以苍南的用电配额，相当于在满足居民用电后，所有工业企业得全部停开为它供电）；甚至许多人对它的期待不仅仅限于一年20万吨的产能，而是期待以这些原材料的生产，带动一个以不锈钢深加工为主、产值高达50亿-100亿元的产业链。

　　在今年一季度，作为正式出现在苍南县统计数据中仅半年的企业，它的销售产值排在苍南县第2名；在温州国税局的纳税百强榜，它排名45，成为近年来苍南县在这个榜上排名最高的民营企业。

　　然而不到两个月时间，瑞田被另一家企业控股了。

温州最大的钢铁家族

　　瑞田新的大股东是青山控股集团，比起这家集团，企业界更熟悉的可能是其控股企业、纳税百强里的常客——青山特钢。在控股瑞田的前后，青山控股已经停止了青山特钢的生产，准备将其建成一个拥有10吨炼钢炉的科研中心。

　　青山控股集团的注册地在龙湾，它的下属企业包括：与瑞田同期立项的浙江青山钢铁有限公司位于青田，年产能力同样是20万吨，是丽水最大的企业之一；河南青山金汇不锈钢产业有限公司，位于郑州，年产能力30万吨，今年7月份刚刚奠基；加上瑞田的20万吨以及青山特钢的10万吨，青山控股集团将会拥有80万吨的产能，就民营企业而言，这个规模在全国也处于前列。

　　青山控股的董事长项光达、瑞田钢业新任董事长张积敏以及另外2位股东，有着亲戚关系的四人，持有青山控股50%以上股权，为青山实际控制人。

　　追溯其渊源，这四人都曾经是温州另一家老牌炼钢企业丰业集团（2004年纳税百强第39位）的股东，1997年从丰业退股，以1000万元资本重起炉灶，并且通过项目的整合迅速扩张。

　　可以说，源自丰业的这5个人目前控制着温州大部分的不锈钢材料生产。

　　在上世纪80年代，丰业本来是不炼钢的，从某种意义上说，他们是被一汽拉进了这个行业。

　　在1989年，丰业的主营业务是汽车门框，当时他们的大客户一汽公司提出在温州合作建造5万吨汽车轮辋钢项目——这是一个轧钢项目。但是投产不久，由于一汽的效益不好，与丰业的合作出现了货款很难到位的问题。在这种情况下，丰业索性引入炼钢项目，生产钢材，同时也拉开了温州炼钢的序幕。

　　入主瑞田

　　从2005年4月28日开始谈判，到5月初达成协议，青山控股瑞田仅花费不到10天时间，中间甚至没有经过资产的重新评估就迅速握手。

　　两家公司合资的协议包括：

　　青山集团投入现金1.385亿元，取得50.31%的股权。

　　瑞田内所有部门全部由青山集团指派的人员担任正职，包括不少股东在内的原瑞田人员退居副职。

　　由于瑞田这个品牌在佛山等市场口碑颇佳，合资企业名称不作变动。

　　合资之后，瑞田钢业的注册资金从原来的8000万元，增加到1.61亿元。目前已经通过审批晋级为无区域公司。

　　不计算资产，对双方来说都是可以接受的。作为刚投产半年多时间的企业，瑞田还没有产生很好的效益，但作为重大的引资企业，他们获得的近500亩土地，每亩价格7万元，土地增值与企业亏损大抵相当。

　　而彻底的人事调整，主要在于“青山的人从事炼钢行业多年，在技术与人才上的积累都明显优于瑞田，他们的到来解决了瑞田遇到的不少问题。”至于具体岗位的分配，根据以后的具体表现，还会有调整的余地。

　　在瑞田原来的几个股东中，张朝明从董事长降为副董事长，负责地方事务处理。他对此倒是颇为坦然，在瑞田成立之前，他在浙江科尔泵业担任的就是副董事长。岗位变化最为激烈的是股东张万存——他原来是迪尔曼鞋业的董事长，瑞田投产后不久索性退出皮鞋行业专职到瑞田任销售部门负责人，这一次他同样让出了负责人的位置。

　　青山集团以公司名义入股，而瑞田原来的几位股东则都是以自然人身份入股。但是，他们所代表的往往是很多人。比如张朝明，因为科尔泵业是经过改制的股份制企业，尽管以自然人身份出现，但实际上他的参股还代表着包括科员员工在内的许多人。因此，在瑞田资金链出现周转问题时，他是经常“几个星期几乎没办法睡着”。

　　新的合作伙伴带来的1个亿到位后，张朝明情绪相当不错，他的这次合资等于是在苍南实现了一次零土地的亿元引资。“做企业不能想着谁当头，经济效益才是最关键的”，张朝明说。

　　在龙港，坊间也有一些关于瑞田的传闻：“没钱，所以被人控股了”。对这句话，张朝明的反应是：“你想想，被控股好还是倒闭好？”

　　尽管是在谈判与交接中走完了2005年上半年，瑞田的业绩在苍南县依然很抢眼：销售产值25920.5万元，排全县第二。纳税736.15万元，在国税局的全市纳税百强榜上再次刷新龙港民企记录，冲到了第40位。

瑞田的资金链

　　也就是说，现金只能满足一周生产材料的采购，生产后也只能等待这一批产品销售出去才能再去采购原料……

　　这是一个对流动资金要求很高的行业。

　　张朝明给记者算了一笔账，他每月必须有1000万元的现金握在手中：瑞田员工近800人，每月的工资总额在150万元左右；瑞田向银行贷款1亿多元，每月的利息同样是100多万元；作为用电量最大的企业之一，电费每月在600万元左右。

　　原材料的普遍涨价对瑞田的影响还不算大。其产品的原料由60%的普通废钢，20%不锈钢废钢以及20%的合金组成。普通废钢在温州可以轻易购进，最多的花费还是在合金上。这些合金材料都要从外省采购，按照每月的需求采购的话，由于量大且时间宽裕，可以通过火车运输，在成本上比临时少量购买无论在售价上还是在运输成本上都要节省不少，但是，按月生产计划收购原材料，每月付出的资金在1亿元左右。好在产品的市场需求相当乐观，资金的回笼时间仅在1个月左右。

　　在投资这个项目的过程中，瑞田与银行达成的贷款意向是1.8亿元。然而随着宏观调控的到来，国家钢铁政策出现了变化，不仅门槛提高，对于钢铁企业的贷款也出现了许多限制。向瑞田提供了1.2亿元贷款的建行，在2005年1月，由建行浙江省分行将贷款请示申报总行，只能将瑞田列入“钢铁行业信贷维持类客户”，也就是维持贷款1.2亿元的现状。在张朝明等人原先的规划中，这个企业正常运转需要的资金是3亿元左右，此时出现了近亿元的缺口。

　　在2004年4月，张朝明等人达成一致——寻找合作伙伴迫在眉睫。

　　事实上，瑞田与青山早在2002年就有过一次涉及合作的接触。当时双方的项目都刚刚开始，青山一方提出相互持股20%的建议，瑞田拒绝了这个提议。而这一次则换成瑞田提议合作。

　　新的资本注入后，瑞田窘境立解，再次成为商业银行的宠儿，一周内5家商业银行希望能为他们提供贷款……

钢铁企业的民营、国企模式 　　5月底，张积敏搬进了张朝明原来的办公室，他带来了20多人，接替了中高层全部的一把手岗位。这么大的动静，如果不能拿出确实的改变是很难让瑞田老的班底们心服的。但青山人到底还是把老瑞田的员工给震了一下——他们对炉料，也就是原材料的配方进行调整，把每吨产品的生产成本降下700-1000元。

　　对于炉料的调整，青山是以调整合金中各种金属的比例，更多地利用比较便宜的废料，来达到降低成本的目的。

　　在张积敏看来，可以节约成本的地方还有不少，比如连铸机——这是不锈钢产品出来最关键的环节。连铸机一般是先由研究机构设计，厂家再根据图纸购买材料组建。

　　对于组成连铸机的各种设备，炼钢厂一般都会反复检验以保证其性能达到最佳。青山的青田公司当时便派了几组人马到多家同行那里考察，对比自己的设备以确认其性能。瑞田显然忽略了这一点，连铸机出故障的次数较多，对生产有一定的影响——这是行业经验的差距。

　　在炼钢上，瑞田使用的是电弧炉，这种设备温度极高，最差的原料也能熔化，但是耗电量很大。张积敏认为，用于生产这种产品，电弧炉是大材小用了，使用相对落后的中平炉可以省下大量的电，并且同样能够达到质量标准。

　　张积敏说，之所以两家企业在这方面会有差异，是因为瑞田的技术人员基本出自太钢、宝钢等国有企业，因此在上生产线的时候，就不可避免地带有国企的模式，而这些未必就适合民营企业。规模与资本都比较小的民营企业，只有在每一个环节都做到有效的成本控制，才能在国企占主流的市场中生存下去。

　　在2004年里，还没有意料到会有今天这个交集的青山与瑞田，各自的20万吨项目相继投产。浙江青田钢铁从5月开工，当年做了8个多亿的销售；而从9月开始生产的瑞田，当年做了2个多亿。

　　“其实很简单，瑞田是生产线都完成了以后才开工的。而我们是炼钢设备完成马上开工，然后委托其他企业进行轧钢……”张积敏说。