近年来，许多温州苍南人恋乡不守土，他们生活在别处，成功在他乡，在各自领域取得了骄人业绩，建立了庞大的社会网络；不少外地人把苍南当成自己的家乡，他们在苍建功立业，默默奉献，为苍南的经济社会发展做出了重要贡献。
　　当前，苍南县把招商引资作为“一把手”和“生命线”工程，这是实现经济社会又快又好发展最直接、最有效的途径。打好这场硬仗，需要全体苍南人和在苍外地人的共同努力，特别要鼓励引导在外苍南人回乡创业，把各方面的力量凝聚起来，智慧集中起来，热情发挥出来，千方百计破解招商引资难题。

为此，本站专访人员将焦点朝向温州苍南的龙头企业瑞田钢业，其目标也朝向了瑞田的创建人张朝明先生。

　　在瑞田钢业有限公司副董事长办公室，记者与张朝明交谈之间，他一直有意回避关于他个人创业历程的话题，而更多的则是对瑞田发展过程的描述。

由于感动，将企业落户龙港

2002年2月，张朝明作为创建“瑞田钢业”老总的身份，与我县和龙港镇政府部门洽谈投资意向，他即被县政府和龙港镇领导对引资企业重视和积极的态度所感动，于是决定将企业落户龙港。而此前，张朝明曾在松阳、丽水、福鼎等地考察过，其征地费远低于苍南，但他还是在苍南一锤定音。“办企业，首先看重的是地方政府的支持和发展前景，如果不是在苍南，这么一个大企业从投建到投产仅用一年半时间，在任何一个地方都很难办到。”张朝明深有感触地说。“比原计划提前一年投产，这对一个企业来说，意味着抢先两年实现企业利益最大化。”

　　位于龙港镇城东工业区，征地500亩，首期用地300亩，注册资金1亿多元的“瑞田钢业”于去年下半年完成首条生产线建设，同年9月正式投产，是当时我县的重点引资项目之一。

从投产到今年上半年，瑞田就创下了骄人业绩：销售产值25920.5万元，全县排行老二；纳税736.15万元，在全市国税纳税百强榜上再次刷新龙港民营企业记录，居第40位。

坦然面对，从“老总”到“副总”

在企业界，大家都知道张朝明是个实干家，在他的潜意识里，企业必须以产生经济效益为最终目的，热衷“圈地”而疏于抓生产，是短视甚至愚蠢的行为。

当时瑞田钢业的总投资超出了1.2亿。正常投产后每日需要资金350万元，也就是说保证1个月的生产资金投入需要1.05亿元。在投产过程中，瑞田钢业与银行达成的贷款意向是1.8亿元。然而随着宏观调控的到来，国家钢铁政策出现了变化，不仅门槛提高，对于钢铁企业的贷款也有了许多限制。向瑞田提供了1.2亿元贷款的建行，在2005年1月，由建行浙江省分行将贷款请示申报总行，只能将瑞田列入“钢铁行业信贷维持类客户”，也就是维持贷款1.2亿元的现状。在张朝明等人原先的规划中，这个企业正常运转需要的资金是3亿元左右，此时出现了1亿多元的缺口。

张朝明陷入了苦苦的沉思。

1个月后，张朝明向股东提出增资，但当时只向社会增资3200万元。在以后的几个月中，企业运作资金捉襟见肘，作为老总的张朝明感到了事态的严重，这一次他提议让股合资，想到了曾经有过一次合作谈判的青山控股有限公司。

从2005年4月27日开始谈判，到5月初达成协议，瑞田和青山控股仅用不到10天时间，中间甚至没有经过资产的重新评估就迅速握手。两家公司合资的协议包括：青山集团投入现金1.385亿元，取得50.31%的股权。瑞田内所有部门由青山集团指派的人员担任正职，包括不少股东在内的原瑞田人员退居副职。张朝明从瑞田钢业董事长退任为副董事长。由于瑞田这个品牌在佛山等市场口碑颇佳，合资企业名称不作变动。合资之后，瑞田注册资金从原来的1亿元增加到1.61亿元。目前已通过审批晋级为无区域公司。

　　新的资本注入后，瑞田立即摆脱了窘境，再次成为商业银行的宠儿，一周内5家商业银行希望能为他们提供贷款。

借势发展，彰显企业家气度与胸怀

张朝明是瑞安人，１９５０年１０月１日出生。“我比共和国刚好小一岁！”张朝明颇为他的生日感到自豪。１９７０年应征入伍，１９７３年入党，１９７６年转业回乡后当过公务员。之后，他下海办企业，先后在瑞安泵业厂任党支部书记兼工会主席。在创建瑞田之前，在浙江科尔泵业担任副董事长。

对职位的“降退”，张朝明颇为坦然：“一个真正的企业家，必须正确对待这些所谓的‘职位’问题，一个企业不可能人人当‘老大’，通过整合，首先是企业竞争力提高；其次是资金实力更坚挺；三是技术力量更雄厚；四是利用优势互补，产品质量得到提升。而更为合算的是，这次合资，等于是在苍南实现了一次零征地的亿元引资。你说，这与个人职位相比，哪个是得哪个是失？对街坊关于“没钱所以被控股”的传闻，张朝明显得更为泰然：“办企业图得是什么？想想看，被控股好还是信用好？”

张朝明的聪明之处，还在于他主要是基于青山控股集团从事炼钢行业多年，在技术与人才上的积累明显优于瑞田的考虑。实践证明与“青山”的合作，使瑞田遇到的不少问题迎刃而解。比如对炉料的调整，每吨产品的生产成本下降７００－１０００元；连铸机各种设备的组建、电弧炉的合理利用等……这些节能增效的“诀窍”，都不失为保证瑞田今后发展的一笔可贵财富。

如今，瑞田这家在苍南最“吃电”的企业（每小时用电５．９万度，相当于苍南用电配额满足居民用电后，所有工业企业的用电量），目前注册资金达到２．７５３亿元，总投资达６个亿，可解决当地劳力近４００人，年产不锈钢热带轧钢２０万吨，在全国不锈钢企业中排名第五位。

我觉得，张朝明的可贵之处，不仅在于对事业有着执著无悔和纵横捭阖的胆魄，更重要的是对苍南这块投资热土充满的信心和希望。

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